Responsable du développement commercial - Pharmaceutique

NOUS SOMMES SGS – LA PRINCIPALE ENTREPRISE MONDIALE DE TESTS, D’INSPECTION ET DE CERTIFICATION. NOUS SOMMES RECONNUS COMME LA RÉFÉRENCE MONDIALE EN MATIÈRE DE QUALITÉ ET D’INTÉGRITÉ. NOS 89 000 EMPLOYÉS EXPLOITENT UN RÉSEAU DE 2 600 BUREAUX ET LABORATOIRES, TRAVAILLANT ENSEMBLE POUR OFFRIR UN MONDE MEILLEUR, PLUS SÛR ET PLUS INTERCONNECTÉ
 

• Identifier et poursuivre les opportunités d’affaires auprès de clients actuels et nouveaux dans le territoire assigné.
• Promouvoir l’image et les listes de services de SGS de manière à faire avancer les objectifs de l’entreprise.
• Participez et préparez des objectifs de vente à chaque exercice et suivez les progrès pour garantir que les objectifs sont atteints.
• Élaborez un plan de territoire basé sur la stratégie commerciale du LSS.
• Élaborer un plan stratégique de l’Organisation de développement et de fabrication contractuel (CDMO) pour le Canada.
• Gérer et coordonner les activités commerciales en comptes désignés comme comptes stratégiques, incluant la supervision des contrats, les ventes directes, les relations clients, les relations avec les fournisseurs et la performance financière associée.
• Identifier les prospects, effectuer une analyse des besoins, identifier les opportunités et suivre jusqu’à la clôture.
• Visitez de nouveaux prospects et de nouveaux clients pour vendre et soutenir SGS Life Science Services, la suite de petites molécules et/ou biopharmaceutiques, y compris CDMO Services.
• Responsable de l’atteinte des objectifs annuels de ventes et de rentabilité dans les budgets de dépenses approuvés et pour les territoires assignés.
• Travailler avec l’équipe du service client pour préparer les devis clients, les accords de service, les propositions, les réponses aux RFS, appels d’offres ou appels d’offres dans les délais impartis, garantissant la soumission professionnelle de toutes les informations demandées par les clients et avec une collaboration appropriée du support commercial interne de SGS afin de garantir que la portée du projet, les calendriers et les budgets soient planifiés, surveillés, communiqués et respectés avec précision.
• Promouvoir le réseau et l’expertise canadiens auprès des prospects et des clients existants.
• Exécutez les activités commerciales, y compris la planification des ventes, les visites, les rapports et les résultats.

• Diplôme de quatre ans dans un domaine pertinent (par exemple, commerce, marketing, sciences de la vie).  MBA (diplôme avancé) préféré : MBA, MS)
• Plus de cinq ans d’expérience en développement commercial dans la vente/marketing
• Expérience en développement commercial auprès d’entreprises pharmaceutiques et de dispositifs médicaux ainsi que CDMO
• Capacité à gérer et coordonner plusieurs projets dans un environnement dynamique et hautement professionnel.
•  Professionnel, des standards élevés en présentation personnelle
•  Parcours en pharmacie / biopharmaceutique
•  Capacité à gérer les relations sous pression
•  Capacité à travailler et penser de manière autonome et à coordonner plusieurs activités simultanément.
•  Automotivé et capable d’atteindre des objectifs communs
•  Capacité à réaliser et à réaliser des techniques de vente efficaces
•  Capacité à maintenir un état d’esprit orienté service
•  Des déplacements vers d’autres sites SGS ou des lieux clients peuvent être nécessaires de temps à autre.
•  L’anglais est obligatoire

SGS Canada est un employeur offrant l’égalité des chances et nous nous engageons à améliorer l’accessibilité en offrant des aménagements aux personnes en situation de handicap lors de notre processus d’embauche. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés à chaque étape du processus de recrutement. 

Veuillez noter que les candidats postulant aux offres d’emploi canadiennes doivent être autorisés à travailler au Canada.